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    “在辽国，想要个好人缘，很简单，把好酒摆上了就行了。一杯有一杯的交情，一碗有一碗的交情，要是有一坛十五年陈的烧刀子，那就是过命的交情了。”

    说话的男子，四十多岁，正值壮年。即使在高高在上的王厚面前，亦是挥洒自如、言笑不拘。正是前一天赶来报信的荀谅的东家卓顺。

    “看来卓东家在辽国有几个过命的兄弟了。”王厚笑说着。

    他旁边有秦琬作陪，为了确定辽人的动静，他已经在天门寨守了两天，本来早上就要走了，得到卓顺从辽国赶回来的消息，又特地多等了半日。

    “有几个相熟的朋友，一起喝喝酒罢了，不过可以帮着打听些街头巷尾的流言，有些头疼脑热的事，还能帮帮忙。”

    “辽人要是这么好结交，就不会为患这么多年了。卓东家能结交，人面广，当是本身长袖善舞，商行也有那份势力。”

    “不敢，是多亏了韩相公和冯东家心胸宽广，都监给口饭吃。”

    “卓东家太自谦了，顺丰行出身岂会是普通角色？你的名声，我亦有曾听闻。”

    卓顺这是在北地颇有些名声的商人，王厚是第一次见，不过听过他的名号。

    出身自顺丰行，做了十五年后，决定出去开创一番自己的事业。辞工之后，受到了顺丰行的帮助，这几年在河北边地，外贸生意做得风生水起。在辽国那边结交了一大帮有实力的贵人。

    边境上各军寨的日常物资，都是以入中法让商人运来。早在秦琬调来主持天门寨之前，卓顺就已经是天门寨最大的供货商了。除了军饷之外，就是粮草都是卓顺运送过来交割——有铁路是一回事，但官府主持运输和私家商人主持运输，效率和损耗完全不一样。除非战时，或是数量过于庞大，否则日常消耗的物资，都是交给商人们来转运。其中的确有着不少猫腻，但终究比官府内部的老饕强了那么的一点。

    秦琬初来乍到，就收服了寨中将校，也有卓顺的一份功劳。如今能坚持练兵，让士兵们不生怨言，也多亏了卓顺的帮助。

    而卓顺，藉由在北地军中扎下根基，与一干将佐互利互惠，结成了一张网，笼罩了小小的安肃军北。而同样的网，遍及北地各路，

    “像小人这般，在顺丰行中，实是车载斗量。苦干十几二十年，然后自立出来的人有许多，买卖做得比小人更大的，也不知有多少。”

    “我知道。”王厚带着无尽的感慨点了点头，“你们顺丰行不一样。”

    他是看着顺丰行起来了的。当初开拓河湟，自家父亲、高遵裕和韩冈个办了一家商行，运出陇右特产，运进中原器物。

    其中韩冈的顺丰行本钱最小，但到了最后，高家的商行被并吞，自家的商行虽还在，更是依靠资格和自己的身份，在雍秦商会里维持着高级会员的资格，有资格成为理事会的成员，但从利润和本钱来看，其实不过中等水平。

    而顺丰行，已经成了天下第一的大商会。也许普通百姓不会知道总在城外道旁建造仓库、城内却没有店面的顺丰行，但任何一个商人，不知道顺丰行的名头，那就是不合格，因为顺丰行现在只做批生意。

    任何一家顺丰行分号，一天下来，看起来只有几个客人出入，却能比城内一条大街上所有商铺、酒楼的销售额都高出许多。想想天下间有多少顺丰行的分号？这是真正的富可敌国！

    这并不是因为韩冈做了宰相，至少不只是因为韩冈做了宰相的缘故，冯从义的经营能力的确出色，但也不至于到了越陶朱公的水平。而是他们从来没有以赚钱为主要目的——这是王厚亲耳从韩冈那边听来的——是为让更多的人生活得更好。本着这样的初衷，生意做得越大，也越的得人心。

    就像眼前的卓顺，听王厚夸顺丰行，立刻就笑逐颜开，满是与有荣焉的自豪感。寻常自立门户的商人，有几个会对自家旧日工作的商会有这么深的感情？

    顺丰行是独一家。

    “太尉说得是，我们顺丰行的确不一样！”卓顺充满自豪，“对于小人这等自立门户的行中老人，行里都是尽力扶持。小人的商行能开起来，是行里帮忙从平安号借的钱，做的买卖，是行里介绍的。在这北境，能轻易打开局面，更是占了相公的光。”

    卓顺说得动情起来，眼圈都开始微微泛红，“给资源，给渠道，还通过平安号放贷。一分的年利啊，就是族中放贷，都没有这么少的！第一次赔了，还能选择债转股，然后可以从平安号再借一笔，这第二次再赔了，还能回去继续做事，慢慢还钱。天底下的商行，哪有这般待人的？真的，没第二家了。”

    王厚听得也是感慨不已，韩冈和冯从义的手段，当真是学不来。真要这么学，家里都摆平不了。

    只有韩冈的心胸和眼光能做到了，也只有冯从义这样能一心一意遵从韩冈信念的大掌柜，才能配合得好。

    但这么做，对顺丰行并不是没有好处。

    顺丰行虽然占了棉纺织、化妆品、玻璃制品、糖及糖渍食品等利润丰厚的行业，同时还掌握了一张遍及全国的物流网络——这也是韩冈明的词汇——在各地拥有大量的库房，但还有许多行业，其实顺丰行也能进入，只是不愿意也无力分心去做。又因为铺设底层销售渠道，太过浪费人力财力，更不愿意投入太多。

    所以对规模庞大的顺丰行来说，培育自家人去占领这些行业、区域，总比外人占去更好。

    而且商行中老资格太多，不利于对年轻人的培养。顺丰行开办的蒙学遍及西北各路，甘凉、熙河、宁夏、秦凤、永兴军，雍秦之地的任何一个县中，都至少有一座顺丰行的蒙学，而顺丰行在各地的分号所在地，也都会开办蒙学，招收职员的子弟和亲属入学，有时候还能兼及附近的邻居。

    其中成绩好的，会资助其向更高一步求学，资助出来的秀才不知多少，得以去往横渠书院求学更是年年都有，其中最早的都已进入了官场。

    成绩稍差，但人品和性格不错的，就培养其进入行中职校，学习更多的专业知识。十几二十年下来，顺丰行根本不缺后备人才。
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